“炒”家就是利用了“痴迷”收藏人士的这种执著追求而进行收藏品的炒作的，成功率相当高。请人们回忆一下“文革”邮票的炒作、邮资封片乃至8分猴票向1700元进军的过程等等。今天做收藏品中间商的工作逐渐成为一种职业，这对下岗职工无疑多了一个选择。然而现在干哪一行都充满了竞争，无专业知识又不必智灵通往往容易失败。心理学家对收藏人士进行了心理分析，发现他们在有大共性的同时，其个性也是非常鲜明的，这一点对中间商来说是很有必要了解的。我们不防来共同学习一下以便心智灵通，从中悟出“经营之道”。
心理学家认为，从一个人所收藏的东西，可以看出并了解这个人的特点：
喜好收藏书籍和报刊者，脑子灵活，爱思考，有好奇心。他们往往觉得在家里读书听音乐胜于交际应酬。因此，他们属于有知识一族，对事情看得透，与世无争，活得逍遥自在。与他们打交道要积极主动，表现出极大热情方能取得信任。
喜好收藏照片、明信片、贺卡、旧信封者，喜欢怀旧，与故交感情融洽。这是一群可信赖的人群。交长期朋友是首要选择，创新工程别拉他入伙。
喜好收藏衣服饰物者，大都爱打扮，喜欢追求时髦，他们往往努力使自己成为众人注目的焦点。这是弄潮儿的人群，极富创新能力。在当今改革时代，社会步伐加快，这些人如鱼得水。与他们打交道要谦虚，尽量说一些夸赞的话，别去争风头，否则鼻子上要落灰尘。
喜好收藏古董、艺术品者，有很强的好胜心，一般比较注重自己的社会地位与身份。这是一群社会上层人士，往往社会地位较高，实力较强。与他们打交道要摆正自己的位置，不卑不亢，能有共同爱好的精品，就更容易交流。
喜好收藏贝壳、石头、树根及其它大自然物品者，富有勇气，乐于探险和冒险，喜欢到各地旅游观光。这些人的见识较广，发掘新事物的能力强，钟情于大自然，与他们谈起新事物会津津乐道。
喜好收藏玩具、洋娃娃者，比较安分守已，喜欢在屋内玩耍，过一种宁静、愉快、温馨的生活。与其讲清道理，对新事物会默默接受。
喜好收藏股票、债券及其衍生品的人近几年逐步多起来，从收藏股票的人员来看，大约分为喜爱老股票、老债券和喜爱现代股票两部分人。从收藏老股票的人群看，知识程度较高，对经济历史兴趣浓厚。收藏现代股票的人，投资意识较浓，多数从股市而来，未必知识程度多高，但最明显的特点就是有钱，而且赚钱的意识不用培养，自发而成。
了解了上述收藏人士的特点后，对做收藏品中间商应有所启迪。 （编导）