“邮政文创大有可为。”
近日，新东方北京文旅集团（以下简称新东方）与北京市密云区邮政分公司达成研学定向业务合作，新东方相关负责人对邮政团队精心定制的文创产品给予了高度评价。
这句赞誉背后，是密云邮政依托邮政文化优势，在文创新赛道上成功突围的生动实践。密云邮政紧扣市场需求，历经多轮精细打磨与激烈的市场竞争，圆满完成新东方定制文创产品研发，实现了双向共赢。
攻坚之路，始于精准洞察。
今年初，密云邮政部署开展领导带头走访市场专项营销活动。在深入当地民宿开展全覆盖走访调研时，密云邮政了解到，新东方文旅集团正在密云布局研学项目，且对研学纪念品有明确需求。密云邮政高度重视，第一时间组建营销项目专班，与客户深入对接，开启合作攻坚之路。
然而，在密云邮政刚介入项目时，客户的纪念品备选名录中已聚集了10余款产品，竞争形势十分严峻。
为突破困境，密云邮政连夜研判、快速响应，拿出了一套独具特色的文创方案。经过多次沟通，邮政产品成功跻身备选目录。在随后的六轮选品过程中，密云邮政深入阐释邮政文创的文化内涵与独特优势。
最终，凭借扎实的方案与真诚的态度，邮政方案从众多竞品中脱颖而出，获得了客户的认可。
获得认可只是开始，真正的考验在产品研发。
密云邮政设计团队紧扣新东方研学“励志育人、助力青少年成长成才”的教育理念，确立了“励志文化+传统文化+邮政特色”的核心方向，并以象征勤学奋进、逐梦成才的“鲤鱼跃龙门”作为文化主线，形成了方案初稿。
随后，双方围绕“实用性、趣味性、教育性、收藏性”四大方面反复打磨。面对客户30余次的修改要求，设计团队秉承精益求精的态度，针对邮折版式、图案排版、色彩搭配、邮票组合、工艺材质等细节逐一优化。
最终，一款深度融合章戳文化、明信片文化、邮资封文化，嵌入“鲤鱼跃龙门”元素，以“京韵传承 筑梦未来”为主题的城市探索纪念邮折如期落地。该产品既彰显了北京地域文化特色，又精准契合了研学“传承文化、启迪成长”的核心目标，完美匹配了客户的合作需求。
就在双方即将签订合同之际，变数突生——一家文化公司试图以同类文创形式介入替代邮政。
面对外部竞争，密云邮政始终保持定力，深入研判客户核心需求，先后与新东方多个部门会面沟通。密云邮政精准阐释邮政品牌的公信力与影响力，重点突出了邮票的稀缺性与收藏价值，并详细解读了邮政网点遍布城乡的渠道优势及全方位的宣传资源优势。最终，密云邮政从容化解了外部竞争带来的阻力，在关键节点筑牢了合作根基，让双方合作关系更加稳固。
目前，该系列文创已作为新东方文旅直播间研学报名专属赠品亮相。借助新东方直播间流量优势，邮政文创的品牌影响力进一步扩大。据悉，双方初步合作已实现首期收入35万元，预计总收入超过100万元。
比数字更重要的，是这条新赛道的开辟。此次与新东方合作项目成功落地，坚定了密云邮政深挖邮政文化资源、精进设计品质、完善服务机制的决心。未来，密云邮政将继续深耕文创新赛道，通过邮政文化输出，为社会各类机构赋能，走出特色的文创开发之路。