中国金币集团有限公司（以下简称中国金币）是经国务院批准、我国唯一经营贵金属纪念币的行业性公司，于1987年8月成立运行，是我国贵金属纪念币总经销单位，负责贵金属纪念币的设计、生产、经销和服务等工作。自成立以来，中国金币坚持以人民为中心的发展理念，攻坚克难、革故鼎新，在见证中国发展重大事件、传播中华优秀文化、丰富人民群众投资收藏需求、推动世界文明交流共建等方面作出了积极贡献。贵金属纪念币是具有特定主题、限量发行的人民币，具有弘扬中华民族传统文化和丰富资产配置的双重作用，其以独具风格的文化性和金融价值，深受收藏群体和投资群体的喜爱。截至目前，中国金币已累计发行贵金属纪念币500多个项目、2700多个品种。在近40年的发展历程中，中国金币已逐步建立起具有中国特色的贵金属纪念币发售管理体制，形成以中国金币直销渠道、授权特许零售商渠道以及部分合作商业银行渠道相结合的多元发售体系，境内销售网络已覆盖全国各省市地区。近年来，中国金币始终守牢企业的职责定位，在推进精品战略和数字化转型等工作中取得了一定成效，推动中国贵金属纪念币事业的高质量发展。在行业高速发展的进程中，由于供给侧与市场需求、营销策略及推广手段等方面出现错配，加之贵金属纪念币发行连续、渠道分布广等特性，已形成了相当规模的存量市场。
贵金属纪念币存量市场普惠效能提升路径
近年来，中国金币致力于将科技创新与金币事业高质量发展融合，不断尝试通过数字化技术驱动存量市场开拓。2024年上线的“金币云集”APP作为金币官方二级流转平台，以移动应用端灵活快捷与官方权威背书为亮点，一经推出便受到了广泛关注。特许零售商渠道作为金币行业长期发展战略的关键组成部分，经销网络覆盖全国，拥有扎实的实体门店基础与本地化服务能力，积累了深厚的忠实会员群体，在存量市场开发中占据决定性地位。在互联网高速发展的数字化时代，该渠道亟须依托技术手段实现商业模式转型，通过持续强化推广力度、扩大辐射范围及产品供给规模等，实现存量市场的纵深拓展。在数字化经济时代背景下，中国金币致力于通过技术革新驱动贵金属纪念币向多领域、多场景的纵深发展。基于对传统市场“二八法则”的系统性分析，中国金币积极探索长尾理论以构建存量市场价值实现路径。该机制的核心在于，凭借互联网技术优势全面覆盖市场需求，通过配套算力工具有效降低利基产品的消费成本，从而实现资源配置效率的显著提升，其聚焦以下三个关键核心要素。一是互联网平台的商品聚合能力。主要表现为互联网平台实现商品信息集中化管理的能力，其以“云货架”为商品展示载体，能够有效突破传统零售物理空间的限制，持续整合所有商品资源，从而实现SKU（库存量单位）规模的大幅度扩展。这一过程不仅显著降低了消费者的搜索成本，而且压低了商家营销的边际成本。二是高效低成本的供应体系。中国金币在商品信息集中化管理的基础上引入了“虚拟存货”模式：产品实物存放于合作伙伴仓库，通过统一平台展示；交易达成后，由合作伙伴直接履行发货。商品交易与仓储物流的分散管理模式，使得互联网平台能够高效呈现商品信息，并促成交易达成，实现仓储成本降低。三是精准匹配供需的智能算法。利用人工智能算法分析用户偏好，能够向用户精准推送内容，降低用户发现成本，使商品获得均等曝光机会，弥补了传统营销模式难以实现碎片化覆盖的局限性。面对贵金属纪念币存量市场深化发展、效能释放及生态系统构建等挑战，中国金币需依托以“云货架”为核心载体的平台化服务，重点在业务模式创新、技术迭代升级与分销体系建设三大领域推进实施。一是业务模式创新。因产品仓储分散、信息传导阻塞等局限，特许门店以传统销售模式实现存量市场价值的有效释放较为困难。因此，从最底层的业务逻辑中寻求变通和创新，是谋求新发展的首要任务。针对特许零售渠道实体分散、流转效能偏低以及集约化仓储实施困难等现实问题，中国金币以问题为导向，制定了可定向解决行业痛点的存量市场数字化激活方案。构建标准化平台，在实现业务一体化与数据集约化的基础上，融入商品信息共享机制，使平台商家可以突破空间与货权限制，自由遴选商家产品，并借助“云货架”应用协同开展终端销售。“数据共享+云货架”模式通过拓展创新性的产品类目，将平台商家库存边界扩展至行业全域，不仅提升了单一门店满足多元化需求的能力，而且促进了平台商家从被动销售向主动服务的转型。二是技术迭代升级。共享经济模式实现了“提供所有产品”的可能，虽然丰富的商品种类适配了多元化的需求，但是产生了选择成本过高的新问题。因此，以AI算力为底层能力，在前端为消费者精准生成个性化的“推荐菜单”，在后台沉淀价值数据以实现热点洞察和决策分析，已成为挖掘存量市场价值的关键环节。三是分销体系建设。业务模式与技术体系的持续迭代升级，为传统销售模式的转型提供了坚实基础与有效保障，而塑造更为广泛的生态系统则关乎转型后存量市场的长远发展。通过构建规范化渠道分销机制，商家可遵循标准化流程，有效运用品牌联名、商业体入驻等模式，持续拓展营销合作网络。依托可快速部署的轻资产销售终端，实现对社区商圈、交通枢纽、休闲场所等高流量区域的低成本高效覆盖，构建集即时消费、高效会员服务与场景营销于一体的精准销售触点。存量市场分销体系的建设，可以有效促进用户深度运营和扩大行业增量市场，是深化贵金属纪念币存量市场蓝海效应的重要举措。
贵金属纪念币存量市场普惠效能提升的实践成果
中国金币自2019年起率先布局企业数字化转型工作，提出顶层战略设计，启动建设中国金币数字化营销平台。6年来，中国金币深耕金融科技赛道，2022年平台建设取得阶段性成效，形成了以企业中台为强大支撑、云化服务为稳定后台的应用架构体系，B2C业务基本搭建完成。2023年，平台启动B2B项目建设，进一步整合渠道管理资源，实现渠道管理、服务和交易全流程数字化，为中国金币特许渠道转型和贵金属纪念币存量市场转型发展打造了坚实基础。
2025年6月30日，作为“流转云货架”概念的实践产物，中国金币数字化营销平台（以下简称营销平台）“渠道流转B2B2C业务”正式上线，该业务以“云屏+”模式为重要抓手，以“金币商家云屏”“和合币选”小程序为前端载体，依托营销平台内置的商品共享功能，促进金币行业渠道间纪念币流转与零售业务的全面升级。渠道交易层面，营销平台提供多种共享交易模式，使商家能够以不同身份实现商品的共享与交易。“云屏+”模式提供的定制化商品橱窗功能，可满足商家根据经营需求或区位优势自主展示商品，实现“千屏千面”的差异化展示效果。轻量化的云屏终端设备，还能够助力商家通过分销机制，快速拓展合作伙伴并部署至多样化营销场景，达成互利共赢。终端消费层面，“云屏+”模式未来将成为广泛覆盖的文化展示与收藏平台，消费者在博物馆、商场、写字楼等生活场景中，均可浏览到贵金属纪念币商品信息，获得无缝沉浸式购物体验。中国金币深耕存量市场已经具备了坚实的路径基础，但要实际发挥其作用还需要紧密围绕特许零售商渠道改革战略并坚持中国金币数字化营销平台蓝图，按照“三步走”的实施路径稳步前行，通过环环相扣的方针策略，逐步达成“云屏+”模式的全面落地和存量市场的持续发展。
第一阶段：建设与验证期
本阶段旨在以“云屏+热品”与“云屏+30克熊猫金币小店”模式为抓手，初步完成存量市场传统模式向数字化过渡的转型目标。同时，依托持续积累的实践成果，中国金币对“云屏+”模式的初期功能与业务形态开展实证检验，为后续迭代升级与宣传推广奠定基础。2025年7月22日，中国金币首次推出“中国龙”商品云屏抢购活动，本次活动是“云屏+热品”模式的首次实践，活动依托“中国龙”热点产品的市场号召力，成功实现“云屏+”模式注册用户的爆发式增长。活动吸引的庞大用户流量通过云货架场景延伸，推动了非活动商品的自然订单量短期内大幅提升，印证了在“云货架+商品共享”框架下，借助科技手段以热点产品撬动存量市场价值释放的创新路径。“云屏+30克熊猫金币小店”模式是中国金币零售领域科技创新的成果，是实现资产配置优化与钱币投资收藏双重功能的重要举措。云屏所具备的“云货架”优势，既拓展了“30克熊猫金币小店”的产品边界，又通过个性化方式呈现全品类纪念币——从熊猫金币延伸至存量币种，精准契合高净值人群的潜在需求。
第二阶段：宣传推广期
本阶段旨在“云屏+”模式功能验证相对稳定的基础上，通过塑造“云屏+”模式生态圈，全面深化渠道市场的数字化升级，进一步扩大存量币的覆盖面并强化影响力。随着“中国龙”主题活动与“30克熊猫金币小店”模式的完成，持续开展的销售活动将有效推动“云屏+”模式的逐步优化。在技术条件趋于成熟的背景下，中国金币将分批面向行业内外机构开展系统性宣传推广工作，稳步推进“云屏+”模式的分层级普及。在商家发展战略层面，“云屏+”模式明确将中国金币特许零售商定位为战略发展的核心圈层，并优先实施相关推广计划。在重点深化特许零售商核心圈层建设的基础上，“云屏+”模式将逐步吸纳熊猫币授权经销商、特许零售商营销伙伴及其他内外部企业，构建“引力圈层”。由双圈层共同构成的渠道流转生态体系，将协同推进“云屏+”模式与存量市场的优化发展。在会员体系建设层面，构建特许门店的会员体系，建立初步的会员等级，赋予会员专属权益，通过资源的优先配置和增值服务（如预购权、折扣优惠、活动专享等），提升“云屏+”用户身份认同。在端的技术集成层面，“云屏+”模式生态圈规模化发展后，将尝试通过标准化接口，构建与外部生态系统的对接合作机制。凭借端到端集成实现的跨生态领域突破，“云屏+”模式将由“单体能力聚合”向“全局网络协同”进行战略转型，贵金属纪念币也将以此为桥梁纽带，流向更广阔的市场，从而提升其在多元市场中的占有率。
第三阶段：能力深化期
“云屏+”模式生态体系初步构建后，存量市场的开发重心将转向存量需求塑造。依托算力支撑提升营销决策与会员深度运营能力，有效引导“云屏+”用户群体的深层需求。通过内置自主算力模块或接入外部服务，在营销决策层面，可基于历史活动数据，对营销方案实施精细化校准，并为后续活动资源投放规则制定、平台容灾预案设计及商家协同策略优化等环节提供决策依据。在会员深度运营层面，依托算力支撑所构建的会员画像能力，既能为商品精准流量分发提供决策支持，也能助力企业推出更精细化的会员运营策略。
推动中国贵金属纪念币实现更高质量发展
中国金币数字化营销平台推出的“渠道流转B2B2C商品共享”与“云屏+”模式的成功落地，标志着中国金币在数字化改革进程中取得了重要突破。同时，也是彰显其深化中国贵金属纪念币履行“文化普惠”与“金融普惠”职能，践行政治性、人民性、文化性及国际性的创新举措，为行业间存量市场的深度开发和价值挖潜提供了重要参考价值。这既是实现贵金属纪念币行业高质量发展的迫切需要，也是实现高水平科技自立自强、践行金融为民的针对性部署。站在新的起点，中国金币将继续牢牢把握高质量发展这个首要任务，恪守“与党同心、与国同进、与民同频、与时同行”的中国金币特色文化理念，进一步发挥中国现代贵金属纪念币讲好中国故事、传播中国声音以及“凝于方寸，走入万家”的文化传播使命。同时，中国金币将继续坚定不移地走科技创新发展道路，以技术赋能驱动企业纵深发展，着力构建数字渠道生态体系，推动中国贵金属纪念币事业实现更高质量和可持续发展。