——河南省许昌局集邮业务快速发展扫描
近年来，河南省许昌市邮政局按照“依托地方经济文化，突出搞好定向邮品开发”的思路发展集邮业务，先后制作了《三国演义》邮册、《钧瓷邮票专题册》、《汉魏故都》专题册、《鄢陵蜡梅冠天下》和《孔融让梨》邮票册等具有浓厚地方文化色彩的邮品，受到了当地政府、企业和广大集邮爱好者的欢迎，今年1~9月，许昌局共实现集邮业务收入888.12万元，完成省公司下达全年计划的108.31%，比去年同期增长23.33%。其中，结合地方经济文化开发的定向邮品实现销售收入351.87万元，取得了社会效益和经济效益的“双丰收”，走出了一条具有地方特色的集邮发展之路。
邮品开发小题大做
化文是集邮业务赖以生存的土壤。许昌地处河南省中部，自古有“魏都、钧都、花都”之美誉，历史底蕴深厚的三国文化、陶瓷文化和腊梅文化是许昌市极具特色的三张城市名片和品牌。近年来，许昌市政府对文化发展极为重视，着力打造中原文化名城。
邮电分营以来，许昌局紧紧围绕地方中心工作，抓住商机，因地制宜地开发了一系列具有明显地域特色邮品，做大集邮业务规模。1998年，许昌局借《三国演义》第五套邮票发行之机，结合许昌深厚的三国文化资源，制作了《三国演义》邮票册1000套，实现业务收入40万元；1999年，《中国陶瓷—钧窑瓷器》特种邮票在禹州举行首发式，许昌局又借机开发了《中国陶瓷专题册》、《钧瓷邮票专题册》等11款邮品，实现业务收入600多万元。
与此同时，许昌局在集团形象册开发上也走在了全省的前列。2002年，该局通过强化对企业客户的公关，成功与全国知名企业——许继集团签订了每年开发制作形象册协议。截至目前，这一项目已连续开发了五年，许昌局共为许继集团制作形象册12600本，实现业务收入226.8万元。
许昌市各县（市）邮政局在地方特色邮品开发上也取得了显著成效。2005年，鄢陵县局在第五届中原花木博览会召开之前，组织营销力量，主动与花博会管理处联系，上门宣传邮政业务，并精心为其策划设计了体现鄢陵花卉产业优势的《鄢陵蜡梅冠天下》等个性化邮品。由于《鄢陵蜡梅冠天下》等个性化邮册不但有收藏价值，还具有宣传作用，经反复协商，双方最终达成了一次性制作花博会个性化专题册350本的协议，这一项目使鄢陵局共实现业务收入10万余元。2006年和2007年，鄢陵县局均在花博会召开之前，对客户进行回访，了解客户需求，将这项业务做成双方的长效业务。2006年，鄢陵局开发了花木博览会专用个性化邮册350本，2007年又开发了400本，两年共实现业务收入20多万元。
邮品销售四大秘诀
广而深的舆论宣传是邮品销售良好的前提。今年，许昌局借助《孔融让梨》特种邮票首发式的东风，开发了6款《孔融让梨》系列邮品。许昌局除了在报纸、电视上进行宣传外，还另辟蹊径，借助政府部门的力量，联合许昌移动、联通、网通等电信运营部门，从5月11日起，每天免费向全市移动、联通、小灵通用户发送《孔融让梨》特种邮票首发式的信息，在古都许昌掀起了空前的集邮热潮，为《孔融让梨》邮品的发行营造了良好的舆论氛围。由于宣传工作到位，营销措施得当，《孔融让梨》系列邮品得到了当地集邮者的追捧，截至目前销售收入已经突破100万元大关。
大而全的市场调查是邮品销售良好的基础。《孔融让梨》系列邮品开发前，许昌局先后派人到北京、洛阳、郑州等地考察，了解省内外集邮市场情况，并认真听取了有关方面领导和专家意见。经过严格的市场调查，许昌局确定了“邮品开发应突出地方特色，与三国文化融为一体”的开发策略。在邮品开发过程中，许昌局由《孔融让梨》特种邮票引申到三国文化，再由三国文化扩展到许昌文明建设等，适时开发了《和谐许昌中华美德》、《曹魏古都中国许昌》等6种邮品，通过邮品阐述了厚重许昌智慧之都、故都新貌易居花城、特色产业彰显个性等三个特色。由于这些邮品具有较高的文化品位，制作精美、价格合理，因此，投入市场后，备受广大集邮爱好者欢迎，被市委、市政府确定为文化周系列活动的专用礼品。首发式当天，部分邮品就被抢购一空。
细而专的销售工作是邮品销售良好的保证。为保证邮品顺利销售，许昌局在首发式当日，举办了大规模、高质量的邮品展销会，市局和县局的集邮公司纷纷将本单位的集邮珍品、紧俏邮品以及《孔融让梨》系列邮品拿来参加展销，并专门安排人员维持展销会会场的秩序，保证货源。
少而精的名人效应是邮品销售良好的关键。许昌局考虑到《孔融让梨》特种邮票属儿童题材的特点，充分利用名人效应，特意邀请了著名表演艺术家六小龄童亲临首发式现场为购买邮票、邮品者签字留念，提升活动现场的人气。首发式当天，许多家长手牵孩子排起长龙抢购邮票、邮品，签字、合影留念，场面甚为火爆。许昌市证券公司李女士怀抱儿子与六小龄童合影留念，儿子眼睛笑成了一条线，李女士说：“我今天专门请了假，七点多就来了，排了两个小时的队，总算满足了孩子与六小龄童合影的心愿，今天等的值！”据悉，首发式当天，许昌局制作的部分邮品被抢购一空，实现业务收入60余万元。
依托政府求发展
近年来，许昌局一直加大与政府部门的沟通，不但促进了业务的发展，还为集邮业务的健康发展谋求到了政策支持。2006年年底，在得知《孔融让梨》特种邮票将于6月1日发行，许昌市邮政局敏锐地认识到，这是邮票与三国文化在《三国演义》系列邮票之后再结良缘的大好时机。许昌局本着早动手、早按排、早部署的原则，在第一时间向地方政府领导汇报了举办《孔融让梨》特种邮票首发式项目方案，得到了许昌市政府的大力支持，并将其纳入了政府工作日程。
为扩大邮票首发式的影响，提高许昌的知名度，许昌市委、市政府明确提出，要将《孔融让梨》特种邮票首发式办成一场博大精深的三国文化盛宴，全面促进许昌经济、文化、旅游事业的发展。为此，市委、市政府专门成立了以市长为组长的三国文化周暨邮票首发式系列活动领导小组，并以文件形式下发了活动实施方案。领导小组下设宣传、秘书、会务、接待、安全保卫五个工作组，分别由市邮政局、文化局、旅游局、文化局等承办单位相关人员组成，确保了邮票首发式各项工作有序进行。可以说，政府的大力支持是《孔融让梨》特种邮票首发式在许昌成功举办的重要保证。
今年11月5日，《中国古代书法——楷书》特种邮票首发式在许昌长葛市举行了首发式，鉴于《孔融让梨》特种邮票首发式在推动地方经济文化发展上取得的巨大成功，许昌市政府领导主动关心邮票首发式的筹备情况，并对首发式的举办给予了关心和大力的支持。